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【圖】花式取悅消費者 4S店的招數你買賬嗎?

[汽車之家行業] 1987年,我國著名的評書藝術大師單田芳,為了買一臺夏利轎車,將10元面值(當時最大面值)的人民幣裝了整整一麻袋。當時一輛夏利的價格大約在11萬元,相當于現在一套私人別墅的價值。可見即使是富裕家庭,想買輛車也并不是件容易事。

而現在,買車已經成為很普遍的選擇。隨著生活水平的不斷提高,消費者在選購一輛汽車的時候,不再以低價為導向,更加注重產品的品質和購車用車的體驗。于是,經銷商也開始絞盡腦汁,從售前、售中、售后等多方面提升服務,“花式討好”消費者。今天我們就為大家盤點一些近年來出現的新服務。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

30s讀懂全文:

·在買車前,出現了上門試駕、夜間試駕、長期試駕等多種體驗方式,不管你買不買車,4S店都有免費午餐和點心等著你。

·除了有多種金融方案可以選擇,車電分離、汽車訂閱等新的購車方式大大減輕了買車和用車的成本。

·當你成為車主之后,除了快速保養、自駕活動以外,一些4S店還可以為車主免費提供聚會場地、甚至托管小孩。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

◆夜間試駕、上門試駕、長期試駕

選定一輛車之前,試駕是一個必不可少的環節,而很多消費者由于工作繁忙,沒有時間或只有下班后才能去試駕。于是很多4S店推出了上門試駕、夜間試駕服務,只需要提前電話預約,工作人員就會直接把車開到您指定位置進行試駕,即使是下班后也沒有關系。

要是覺得區區幾公里不能完全了解一輛車的性能,有些店甚至還推出了多天的免費試駕,讓你能更全面、深度地體驗一款車型,這種方式尤其有利于推廣新能源汽車,消費者也能更精準地判斷這輛車是不是自己想要的。

◆ 車電分離

電動汽車在選購、維修保養、二手車交易等方面,與傳統燃油車有很大的區別。充電時間長、電池使用周期短、二手車保值率低等問題,一度限制了電動汽車的發展。

一些以造車新勢力為代表的主機廠和新能源汽車經銷商陸續推出了車電分離售賣的形式。例如一輛總價10萬元的電動汽車,消費者可以以6萬元的價格購買車身,再以每月幾百元的價格租賃電池,或是以幾萬元的價格享受電池終身保養與換新服務,甚至還有買車送電等業務模式。

對于車主來說,這樣的形式可以讓電池始終保持良好的性能狀態,一方面增加了新能源汽車的使用周期,另一方面也更加有利于節約成本和二手車的銷售。

◆ 汽車融資租賃

汽車融資租賃可以看成是大額分期購車,它的主要形式是汽車融資租賃公司將購買的車輛交付給購車人。協議期內,由融資租賃公司享有車輛的所有權,購車人按期繳納租金享有使用權,協議期滿后可以按照約定將車輛直接過戶給購車人或以其它方式處理。這種形式屬于現在常被提及的“以租代售”的其中一種。

汽車融資租賃與汽車消費信貸對比

比較

項目

基礎

車價

首付

比例

貸款

期限

貸款

利率

交易

模式

贈送

服務

資質

證明

操作

流程

審批

時間

車輛

所有權

汽車

融資

租賃

廠商指導價0-10%1-4年高于同期銀行按揭多種模式選擇購置費、上牌費、保險等基本身份證明

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